Il marchio Obama

Se siete alla ricerca di un titolo da dare al vostro libro su Obama, vi suggerisco “il marketing del presidente”. Sì, perché il marketing usato nella sua prima campagna elettorale è stato esemplare. Tanto che tutti lo hanno imitato e studiato.

È pure vero che nell’aria si respirava già una vittoria democratica. Una guerra impopolare, un presidente repubblicano in carica con indici di gradimento bassissimi e i molti repubblicani che si sono ritirati dal congresso, bastavano a spiegare il malcontento. Metteteci poi il tracollo economico. C’era proprio bisogno di cambiamento.

Ma un candidato afroamericano, solo e inesperto, non ce l’avrebbe fatta da solo. Non ce l’avrebbe fatta a mantenere a bada i repubblicani. Ed ecco che entra in gioco il marketing.

Personalità

Il carisma personale di Obama, la sua capacità di ascolto e di parlare in pubblico, il suo atteggiamento costantemente positivo e non turgido, insieme alla sua biografia avvincente, hanno attirato l’attenzione e l’empatia della maggior parte degli americani. E non solo. I cittadini hanno offerto tempo e denaro per aiutare la campagna di Obama rispetto a qualsiasi altro precedente candidato alla presidenza. In effetti, ha attratto più donatori, lui, che tutto il partito democratico o repubblicano a livello nazionale. Quasi la metà dei 639 milioni di dollari di Obama raccolti, proveniva da piccoli donatori.

Strumenti di comunicazione

La sua capacità di raccogliere fondi è stata aiutata dall’uso di tutti i mezzi di comunicazione, in particolare Internet. Per coinvolgere gli elettori Obama ha ripreso da dove Howard Dean aveva lasciato. Ha sfruttato il suo sito web, la blogosfera, persino i contenuti generati dagli utenti (ricordate Obama Girl) e i videogiochi, per coinvolgere non solo i donatori e i volontari, ma tutti i cittadini. Dal fantasioso logo della campagna ai trenta minuti di pubblicità, le comunicazioni di Obama sono state professionali e degne di campagna elettorale.

Target

Obama si è rivolto a tutti i cittadini a differenza dei sui predecessori. Ha costruito una coalizione che ha dato importanza ai giovani, ai primi elettori e attirando anche i non elettori. 

Tono

I temi positivi sono stati al centro della sua campagna. Speranza e di cambiamento. Appelli che ovviamente sono stati sostenuti da solidi e specifici dettagli politici. La capacità di combinare, i benefici emotivi uniti a quelli funzionali e la disciplina di essere coerenti nel posizionamento e nella consegna del messaggio sono il fulcro di tutte le campagne di branding di successo.

Concorrenza

Obama è stato astuto nel superare la sua concorrenza. Per tutto il tempo, ha mostrato rispetto per Clinton e per McCain. Ha anticipato e spento le critiche negative ammettendo le indiscrezioni del passato. La pubblicità negativa dei suoi avversari è stata contrastata rapidamente, non solo negli dibattiti, ma anche su Internet.

Conclusioni

Obama ha scelto un eccellente team di marketing per la sua campagna elettorale, e ha saputo gestirli bene. Dall’inizio alla fine, non c’è stato alcun dissenso pubblico. Ha scelto come compagno di corsa un senatore esperto e non controverso, che ha compensato la sua mancanza di competenze in politica estera. 

Come ogni grande marchio, Obama ha costruito un legame di fiducia con il popolo americano. La sua elezione ha anche dato agli Stati Uniti l’opportunità di ristabilire la propria leadership morale in tutto il mondo. Ma come ogni marchio, ora deve mantenere le sue promesse, sia reali che percepite. Nell’economia attuale, non sarà facile.

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